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经过精心筹备策划，建行天津塘沽分行于日前举办了中德住房储蓄产品专题推介会，取得良好效果。推介会当天共签订合同180份，合同金额1717万元，打了一场成功的中德住房储蓄产品营销战役。
中德住房储蓄产品具有贷款额度大、利息低、长期收益可观、安全、可靠，覆盖人群无限制，变更相对灵活等优点。但同时也存在着获贷时间长、按合同金额预收服务费等造成的营销障碍。为锁定目标客户群体，营造营销宣传声势，将中德住房储蓄这种新型的贷款方式介绍给广大客户,分行对滨海地区的中德住房储蓄产品的销售进行了整体策划，锁定四类目标客户人群。第一类是游离于现有公积金体系之外的民营企业、合资企业、乡镇企业的本地员工；第二类是已在本地具有固定职业稳定收入的外来打工人员；第三类是自营餐饮、商业、服务业的创业者、小业主；第四类是律师、设计师等流动性较高的自由职业者。分行采取大新闻炒作的形式在较短的时间内使该产品成为社会舆论的中心，吸引关注，迅速提高知名度。通过算细账，用数字说话，阐明使用该产品与采取一般抵押商业贷款相比带给消费者的实惠，吸引目标人群形成购买群体，坚定消费者信心，形成消费高潮。